Vixiees prepara una ronda para dar el salto a Estados Unidos y reforzarse en Latinoamérica

Vixiees, la startup dedicada a automatizar procesos de ventas para empresas, prepara una ronda de 2 millones para finales de año que le permitirá reforzarse en Latinoamérica y dar el salto a Estados Unidos. La compañía, que ya levantó capital el pasado año de la mano de Draper B1, Abac Nest Ventures y algunos angel investors, pretende desplazar a un equipo de ventas propio en territorio americano de cara al año próximo.

«Desde España vemos que la salida más fácil es Chile, México y Colombia, principalmente por el idioma y la cultura; son países muy grandes que nos suponen una buena oportunidad para crecer», explica Pablo Pascual, CEO y cofundador de Vixiees. La expectativa para este año es alcanzar los 2,5 millones en ingresos anuales recurrentes (ARR) y elevar la cifra hasta los 10 millones en 2028.

Venta de Swipcar

La tecnológica catalana ha experimentado un crecimiento sostenido desde que inició sus operaciones en 2023. Los fundadores iniciaron esta nueva aventura después de abandonar la empresa Swipcar, que vendieron a Cazoo por 30 millones de euros. De esta experiencia, los tres emprendedores decidieron diseñar un nuevo sistema de industrialización de ventas que difiere del resto de aplicaciones de CRM en el hecho de que Vixiees obliga al profesional a realizar las tareas asignadas, en vez de únicamente sugerirlas.

«La mayoría de soluciones del mercado están centradas en el B2B y no están adaptadas para las necesidades de las pymes, que es nuestro target; esto lo conseguimos con un ‘cerebro de ventas’ que bebe de la información de la empresa y define la estrategia comercial a seguir punto por punto y obliga a seguirla«, detalla Pascual.

Pese a sus planes de expansión internacional, la firma no plantea ampliar su plantilla de 20 trabajadores en el corto plazo, si bien la mitad de los trabajadores se han trasladado ya al territorio para iniciar sus actividades. «Ahora mismo las contrataciones se mantendrán tal y como están durante un tiempo, de hecho incluso estamos algo sobredimensionados», explica Pascual.

Por el momento, la empresa no plantea llegar a otros países europeos ni pisar Oriente Medio, dos regiones que, si bien son atractivas, el despliegue de medios necesario y las diferencias culturales dificultan la expansión. «Para entender nuestro producto hay que entender la idiosincrasia de los países, no en todos los sitios puedes dejar un formulario con más información y esperar que te llamen. Al final tenemos que hacer un cambio muy fuerte en entender cuál es el cliente allí y cómo funciona, lo que requiere tener mucho personal en esa zona», expone Pascual.