Mapfre potencia su programa de rentas bajas en Brasil y Colombia y prevé ganar 250.000 clientes

Mapfre sigue buscando formas de crecer en Latinoamérica para que esta región sea el estandarte de la compañía junto a España en cuanto a volumen de negocio. La aseguradora inició su expansión al otro lado del charco después de desmutualizarse con el objetivo de diversificar las fuentes de ingresos. Más de 15 años después, entre Brasil y el resto de países de Latinoamérica suma casi 10.000 millones de euros en primas, una cifra similar a España, en parte, porque la entidad ha explorado diferentes vías para hacerlo posible, con programas específicos en la región.

Uno de ellos son los microseguros: un producto de una prima inferior al seguro tradicional porque, a su vez, ofrece una protección menor y más específica, adaptada a un perfil objetivo de rentas bajas. Principalmente ocupan ramos como el de accidentes personales, de salud, vida, decesos y de enseres laborales para pequeños negocios, así como de protección de pagos de los microcréditos, tal y como explica Gregorio R. Santos, director corporativo de proyectos especiales de Mapfre.

Aquí, la compañía ya cuenta con 5,2 millones de pólizas y un volumen de primas que prácticamente alcanza los 400 millones de euros, con un crecimiento del 20% comparado con el 2024.

La aseguradora tiene un gran despliegue de estos productos principalmente en México, gracias a la alianza que firmó con la microfinanciera del Banco Compartamos. Este país ya cuenta con un nivel alto de madurez con respecto a otras iniciativas que la entidad ha iniciado recientemente en otras regiones, como en Brasil y Colombia. En estas dos naciones, el grupo se ha fijado la meta de alcanzar 250.000 nuevos asegurados para 2026 gracias a los nuevos canales que está implementando en dichas geografías, para facilitar la penetración entre esta población.

Santos indica que, por el momento, la evolución está siendo «muy positiva», especialmente por el foco que la aseguradora está haciendo en llegar a acuerdos con más distribuidores de microcréditos «que cuentan con una enorme capilaridad y son capaces de llegar con sus estructuras comerciales prácticamente a cualquier rincón». Asimismo, augura un «mayor despliegue» en los próximos meses y años gracias a estas alianzas.

La exportación a Perú

Brasil es el banco de pruebas para la compañía en este tipo de productos. Recientemente lanzó un seguro «a la inversa», en el que es el cliente quien elige la prima máxima que está dispuesto a pagar y Mapfre acota las coberturas a ese importe, con el objetivo de flexibilizar el seguro a todos los públicos.

De ahí, estos proyectos han despegado a otros países de alrededor, como es el caso de Perú con el programa «A tu lado Mapfre». La entidad ofrece aseguramiento en casos de enfermedad, accidente laboral, fallecimiento de un familiar y protección para el hogar y el pequeño comercio.