Max Pellegrini, CEO de Namirial: «Nuestro objetivo es pasar de los 300 millones de facturación y crecer en Barcelona»

Namirial saltó a la actualidad económica española el pasado año cuando adquirió a la tecnológica catalana Signaturit, especializada en firma digital e identidad en la red. Desde ese momento, la compañía pasó a formar parte del grupo italiano Namirial -que tiene como inversor principal al fondo Bain Capital- que ya entró en el territorio con las adquisiciones de Uanataca y Evicertia en 2022, también de certificados digitales. En plena fase de consolidación y con unos objetivos de negocio ambiciosos, en elEconomista.es nos reunimos con Max Pellegrini, CEO de Namirial, para hablar sobre las intenciones de la empresa en España, un mercado estratégico para su negocio.

¿Qué papel tiene Cataluña en su hoja de ruta como compañía?

El hub que tenemos en España, que incluye las oficinas de Madrid y Barcelona, también nos sirve para gestionar nuestro negocio en Latinoamérica y el merado español representa entre el 20% y el 25% de nuestro volumen de negocio. Después de la compra de Signaturit, que nos aportó una nueva oficina en Barcelona además de la que ya teníamos con Uanataca, ahora mismo tenemos cerca de 250 trabajadores aquí y nuestro objetivo es concentrar a todo el equipo en la de Signaturit y ampliar nuestra plantilla.

¿Qué expectativa de crecimiento tienen en Barcelona?

Barcelona es una ciudad muy bonita y también tiene una economía muy vibrante y con mucho talento, por lo que no es solo un enclave estratégico en lo que refiere al mercado español, también lo es globalmente. Nuestro ideal a futuro es crear densidad de talento, concentrar mucho talento en pocas ciudades, porque cuando interactúas con personas inteligentes, aprendes y desarrollas ideas.

Por otro lado, dicen que el mercado español representa una cuarta parte de su facturación, ¿esperan que pueda aumentar este año?

La apuesta es crecer significativamente en España aunque no podemos aventurar que vaya a cambiar el porcentaje porque la empresa crece en varios mercados a la vez y depende de muchas cosas. La aplicación total de la ley de factura electrónica entre empresas (B2B) que se espera que sea obligatoria en el país nos permitirá explotar mucho más una funcionalidad que ya usamos en Italia desde hace años.

¿Planean nuevas adquisiciones próximamente en España?

Nuestra industria está muy fragmentada en pequeñas compañías. Creemos que se el mercado necesita empresas más grandes que puedan hacer grandes inversiones y nosotros queremos ser el consolidador de la industria, por lo que realizaremos más adquisiciones en general. En el caso español, ahora nos sentimos muy bien en el punto que nos encontramos, si bien siempre estamos atentos a oportunidades que puedan surgir para mejorar nuestro negocio. España siempre es muy interesante para nosotros y junto a Italia y Francia son nuestro negocio core por lo que queremos seguir creciendo en estos lugares.

¿Qué objetivos de facturación tienen para 2026?

Nuestro objetivo es pasar de los 300 millones de facturación a nivel global, no quiero ser muy específico pero esa es la idea, y para 2029 llegar a 500 millones.

Son grandes expectativas…

Considera que la Comisión Europea quiere que el 80% de los europeos utilicen la cartera de identidad europea -EUID Wallet- en 2030 y justo en eso estamos trabajando. Para Europa es super importante para generar un mercado único que le permita ser competitivo contra países como Estados Unidos o China; ahora somos 27 países distintos, pero la idea es crear una infraestructura basada en carteras digitales donde podamos agilizar mucho más los negocios entre compañías del mismo continente. Esperamos que la regulación europea se apruebe este año, pero calculamos que tendrá total efecto en los próximos dos años.

¿Su producto está preparado para asumir esa cuota de mercado?

En nuestro caso, ahora mismo nuestra plataforma es full-stack y end-to-end, es decir, cubre las comunicaciones entre usuarios y empresas de extremo a extremo, por lo que los trámites que se realizan están encriptados y conservan toda su legalidad. Además, se puede aplicar a todo tipo de clientes, esto es vital, porque en nuestro negocio si logras controlar toda la cadena de valor, puedes controlar tu destino. Respecto a la aplicación en Europa, aún quedan dos años hasta que tenga total efecto, nosotros estamos trabajando en paralelo para poder desarrollar una aplicación que se adapte a las necesidades concretas del mercado.

El futuro de la computación cuántica amenaza gravemente la criptografía actual, ¿cómo se protegerán en este contexto?

La encriptación de información ahora mismo está basada en el modelo RSA, que se puede resumir como una clave que cada vez vamos haciendo más larga para que sea más compleja y más difícil de descifrar. Sin embargo, nosotros hicimos la prueba con un ordenador cuántico de IBM y conseguimos romper una versión reducida del tipo de encriptación que utilizamos con nuestros clientes, por lo que el riesgo existe. Lo que anunciamos en febrero es que hemos logrado sellar una clave RSA para que sea resistente a las incursiones cuánticas y muchos bancos, aseguradoras… se interesaron en ello. Lo que nosotros les ofrecemos es proteger las claves que ya tienen en formato RSA para que cuando en cinco, diez o veinte años haya una amenaza real de los ordenadores cuánticos, la información crítica de las empresas pueda seguir a salvo.

Recientemente han lanzado un nuevo producto de onboarding, ¿de qué se trata?

Es una herramienta de verificación de identidad preparada para la IA agentica, de manera que puedes hacer cosas como abrir una cuenta de banco mediante un chatbot y que sea seguro gracias al protocolo MCP (Modern Context Protocol). Somos la primera empresa en nuestra industria que está preparada para la nueva generación.